1. 根据公司业务战略和市场情况，制定渠道拓展计划，确定潜在的合作伙伴类型和目标名单，包括代理商、战略联盟伙伴等。
2. 积极寻找、评估和选择新的渠道合作伙伴，通过市场调研、行业展会、网络搜索、人脉推荐等多种途径挖掘合作机会，并对潜在合作伙伴进行尽职调查，包括其市场声誉、销售能力、客户资源、财务状况等。
3.建立和维护与现有渠道合作伙伴的紧密合作关系，定期拜访合作伙伴，了解其业务进展、需求和问题，提供及时有效的支持和解决方案。
4. 负责渠道交付政策的制定和实施，包括价格政策、返利政策、奖励政策等，激励合作伙伴积极拓展业务，完成交付目标。
5. 建立渠道交付数据监测和分析体系，定期收集、整理和分析渠道交付数据，评估渠道合作伙伴的交付表现，及时发现交付异常情况和潜在问题，并提出针对性的改进措施和建议。
6. 关注行业动态、市场趋势和竞争对手信息，收集相关市场情报，并及时向公司内部反馈，为公司决策提供参考依据。