一、岗位职责

1. 区域规划：根据公司下达的年度区域销售目标，统筹所辖区域销售任务目标整体规划，制定并组织实施销售策略，完成年度省内大区销售任务目标；

2. 渠道布局：负责省内各地市渠道客户市场调研，统筹渠道布局，制定渠道优化策略，构建联盟商体系，挖掘并培育核心终端，推进消费者培育活动，组织活动方案执行落地，提升渠道运营效率及服务质量；

3. 目标把控：根据省内大区任务目标，夯实市场基础，监督及跟进任务目标达成情况，及时优化销售策略；

4. 秩序维护：监控市场价格体系，防止窜货、低价倾销等不正当竞争行为，维护良好的市场秩序。

5. 客情维护：拜访并维护所辖区域重点客户，保持高效沟通，及时反馈并解决客户问题，建立并保持良好的客情关系；

6. 团队管理：负责销售团队的核心骨干培养、技能辅导以及人才成长激励，提升团队成员的凝聚力和向心力；

二、任职要求

1. 品行端正、诚信正直，良好的职业道德及个人素养；

2. 目标成就导向，高度责任心、韧性及自驱力；

3. 经验要求:

(1) 行业经验：具有5年以上酒业行业区域销售管理工作经验；

(2) 岗位经验：3年以上大区总监/区域负责人同岗位工作经验；

(3) 熟悉中高端酒类市场及渠道运作模式，具有丰富的行业渠道资源；

4. 能力要求：

(1) 市场洞察、需求分析及区域统筹布局能力；

(2) 销售谈判及人际沟通能力；

(3) 经销商市场运作、资源整合及通路精耕能力；

(4) 团队人才培养、成长发展及激励能力；

5. 具备以下条件优先录用：

(1) 教育背景：本科以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先；

(2) 行业经验：具备5-8年中高端酒业行业销售管理工作经验优先；

(3) 岗位经验：具备5年以上团队管理工作经验优先；

三、薪酬福利

1. 薪酬范围：30万-40万年薪，能力突出者可面谈；

2. 社保类型：五险；

3. 提成方式：按销售额提成；

4. 奖金补贴：绩效奖金、餐补、交通补助。

四、职业发展

1. 培训发展：能力优异者，公司提供更多外部行业交流、培训成长、学习发展机会；

2. 人才储备：能力优异者，纳入公司核心高管岗位培养计划，为晋升发展提供更多支持和成长激励机制；

3. 晋升激励：公司提供高级管理岗位的职级晋升路径，公司每年组织人才评审，业绩优异者、能力突出者获得晋升发展机会；

4. 荣誉奖励：业绩优异者、能力突出管理层，公司给予奖励及荣誉表彰。