1. 培训规划与执行
- 依据 OTC 药品特性及三终端（药店、社区医疗、乡镇卫生院等）市场需求，制定全面且针对性强的培训计划与课程体系，涵盖产品知识、销售技巧、疾病诊疗基础等内容。
- 定期组织并实施对内部销售团队以及外部三终端客户的培训活动，通过线上线下相结合的方式，如实地讲座、视频会议、线上学习平台等，确保知识有效传递，提升其专业素养与销售能力。
2. 推广策略制定与实施
- 深入调研 OTC 市场动态与三终端竞争格局，分析目标客户群体特点与需求，制定适合三终端的 OTC 药品推广策略，包括广告投放计划、促销活动方案、公关活动策划等。
- 协同市场部门、销售团队以及广告公司等合作方，推进推广策略的落地执行，确保各项推广活动按计划有序开展，达成提升品牌知名度与产品销量的目标。
3. 市场信息收集与分析
- 密切关注 OTC 行业政策法规变化、市场趋势走向以及竞争对手动态，建立有效的信息收集渠道与分析机制。
- 定期整理与分析市场信息，撰写详细的市场调研报告与竞争态势分析报告，为公司决策层提供及时、准确的市场情报，以便调整产品策略与推广方向。
4. 客户关系维护与拓展
- 与三终端客户建立长期稳定的合作关系，定期回访客户，了解其在销售过程中遇到的问题与需求，提供及时有效的解决方案与技术支持。
- 积极拓展新的三终端客户资源，通过参加行业展会、学术会议、客户推荐等途径，扩大市场覆盖范围，提升产品市场占有率。
5. 销售支持与团队协作
- 协助销售团队制定销售目标与计划，为其提供专业的销售工具与资料，如产品宣传册、销售话术模板、客户案例集等，提升销售团队的工作效率与业绩表现。
- 与公司内部各部门，如研发部门、生产部门、质量控制部门等保持紧密沟通与协作，及时反馈市场需求与客户意见，确保产品质量与供应的稳定性，共同推动公司整体业务发展。
二、任职要求
1. 教育背景
- 医学、药学、市场营销等相关专业本科及以上学历。
2. 工作经验
- 具有[X]年以上 OTC 药品销售、市场推广或培训工作经验，熟悉三终端市场运作模式与特点。
3. 专业知识
- 精通 OTC 药品知识，熟悉药品销售法规与政策，掌握市场营销、培训教育等相关理论与实践技能。
4. 技能能力
- 具备出色的培训组织与授课能力，能够运用多种培训方法与手段激发学员学习兴趣与参与度，提升培训效果。
- 熟练掌握市场调研与分析方法，能够运用数据分析工具对市场信息进行深入挖掘与解读，为决策提供有力支持。
- 拥有优秀的沟通协调能力与团队合作精神，能够与不同部门、不同层级人员进行有效沟通与协作，共同推进项目进展。
- 具备较强的文字撰写能力与方案策划能力，能够独立撰写市场推广方案、培训教材、报告等各类文档。
- 熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能够运用相关软件进行数据处理、文档编辑与演示文稿制作。