岗位职责： 1. 海外市场战略规划：基于公司产品特性与行业趋势，制定外贸业务从0到1的整体发展战略，包括目标市场定位（如东南亚、欧洲、韩国等重点区域）、市场拓展路径及年度销售目标，推动外贸业务规模化发展。 2. 客户开发与维护：牵头开拓海外客户资源，通过参加国际展会、B2B平台、行业协会资源对接等方式，建立核心客户矩阵；负责重点客户的谈判、签约及长期关系维护，提升客户忠诚度与复购率。 3. 团队搭建与管理：根据业务发展需求，制定外贸团队招聘计划，按需搭建包含业务员、单证员等岗位的高效团队；负责团队成员的能力提升与日常管理，设定绩效考核指标，激励团队达成销售目标。 4. 业务流程搭建与优化：建立从客户开发、报价、合同签订、订单跟进、单证办理、物流报关到售后服务的全流程外贸运营体系，制定标准化操作规范；对接工厂、物流、海关等相关部门，解决业务开展中的各类问题，保障订单顺利执行。 5. 品牌海外推广：制定海外品牌推广方案，通过海外社交媒体、客户案例宣传等方式，提升“沃森电源”在目标市场的品牌知名度与影响力；收集海外市场竞品信息、政策动态及客户需求，为公司产品研发与市场策略调整提供数据支持。 6. 销售目标达成：统筹团队完成年度外贸销售额、利润、客户开发数量等核心指标，定期向总经理汇报业务进展、市场动态及团队管理情况，提出业务优化建议。