一、岗位职责 - 海外客户开发：Google、展会、LinkedIn、海关数据等渠道，开发全球机床采购商、代理商 - 询盘→报价→谈判→签单：独立处理英文询盘、技术方案、报价单、合同条款（价格、付款 T/T/L/C、交货期、售后） - 订单全流程跟进：协调生产、质检、物流、报关、货代，确保按期交货、顺利清关、安全收款 - 客户维护：老客回访、售后支持、设备使用反馈、促进复购/升级/转介绍 - 市场信息：收集海外竞品、价格、政策、需求，反馈给公司优化产品与策略 - 参展与接待：参与国内/国际机床展（如CIMT、EMO、IMTS），接待来访外商 二、任职要求 - 学历专业：大专及以上，机械/机电/自动化/国贸/商务英语优先 - 语言：英语四级及以上，听说读写流利，能独立商务谈判、写英文邮件/合同 懂德语、俄语、西班牙语、阿拉伯语等小语种优先 - 经验：- 1–3年以上外贸销售经验，有机床/数控/加工设备/机械行业经验优先 - 优秀应届生（机械/英语专业）可培养 - 技能：- 熟悉外贸全流程（询盘、报价、合同、单证、报关、结汇、售后） - 能看懂机床参数、工艺、应用场景（如车/铣/磨/加工中心），每日不低于3个询盘 - 熟练使用Office、B2B平台、邮件、CRM系统 - 素质：- 目标感强、自驱力足、能抗压、敢开拓 - 沟通谈判强、跨部门协调好、细心负责 - 能适应时差（晚间沟通客户）、可国内/海外出差