2、负责代表处价值集成商的拓展及产单伙伴数量的增长；

3、负责对口伙伴能力提升，确保能力达标；

4、负责所对口行业/地市的NA订单渠道地图构建及刷新，确保NA渠道地图的命中率；

5、负责所对口伙伴的伙伴合作共赢关系，确保业务的合规。

任职要求：

1、3以上渠道销售或客户销售；

2 规划能力：根据公司总体规划，实施战略伙伴洞察，伙伴产能分析、伙伴友商产能分析等。主导制定所负责钻石经销商的（行业、区域、类型）伙伴规划方案 ；主导制定所负责伙伴的联合BP/规划。定期Review SP/BP，确保SP/BP落地。

3、拓展能力：组织内外部资源支持合作伙伴的市场运作，达成公司目标；制定方法论并给予指导。交易模式管理：熟练运用公司现有交易模式，满足伙伴特殊化商业模式需求 。作为谈判主要负责人/核心成员，对战略伙伴谈判策略负责，对结果负责。引导伙伴往基线条款方向签约 。
4、根据总体规划，制定所负责业务领域合作伙伴的能力提升计划和合作伙伴能力评估目标并有效执行。
5、沟通与组织影响力：能够独立完成内部工作协调和公司外部资源协调。较强的伙伴高层对话能力：一般/核心伙伴CXO级。