岗位职责：

1. 负责所辖区域销售整体工作，根据公司下达的年度经营目标，制订年度销售计划和预算，组织团队达成目标；

2. 带领团队建立销售网络，制定并执行大客户开发策略和计划，完成大客户开发目标；

3. 制订销售策略，根据客户特点和政策导向，进行目标市场渠道开拓和销售任务目标分解；

4. 搭建符合企业文化与公司战略发展的销售团队，组织实施培训，帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升；

5. 协调跨部门工作，与供应链等部门共同负责供应链稳定及库存、质量、交付管理；

6. 协调跨部门工作，与财务部共同负责销售资金计划、备货及回款现金流管理；

7. 对客户预付款、回款及尾款周期负责，对应ROE中资产周转率相关要求；

8. 收集区域市场、竞品信息、客户需求，提出合理化建议，为公司营销决策提供信息支持，配合完成总部营销策划和市场推广方案的落地执行。

任职资格：

1. 本科以上学历，市场管理、管理相关专业；

2. 8年以上销售、市场营销管理经验，5年以上光伏同岗位工作经验，擅长销售团队的打造；

3. 过往工作业绩优秀，具有丰富的政府、房地产和社会客户资源，销售思路开阔，具有战略眼光；

4. 精通渠道营销、渠道管理、销售技巧、商务谈判、营销战略、团队建设与管理等方面的知识；

5. 具有优秀的营销技巧和项目运作能力，善于处理复杂性事务，有较强的内驱力，能接受一定程度的出差；

6. 敬业、自律、富有激情，性格开朗，思路清晰，沟通表达能力较强。