岗位职责:
线索管理与优化:负责全渠道客户线索的汇总、筛选与初步识别，确保线索质量及时效性。
在CRM系统中高效录入、分配客户线索，设置合理的优先级与跟进策略，并持续追踪线索转化进展，优化线索流转效率。
定期分析线索转化数据，识别潜在问题点，提出改进建议并推动实施。渠道管理与维护:深度运营并管理各类销售渠道，包括但不限于线上平台、合作伙伴、内部推荐等，确保渠道健康稳定。
利用CRM系统沉淀客户数据，分析渠道效能，制定并执行渠道优化策略，提升线索质量与数量。
协调跨部门资源，加强渠道合作，促进销售业绩增长。
销售能力建设与提升:主导销售团队的专业培训与发展计划，包括但不限于产品知识、销售技巧、市场趋势等，提升团队整体销售能力。定期评估销售人员能力短板，设计个性化培训方案，并跟踪培训效果，确保培训成果转化为实际销售业绩。推广成功案例与最佳实践，激发团队士气，营造积极向上的销售氛围。
营销费用管理与预算控制:
制定并管理年度/季度营销费用预算，合理分配资源，确保营销活动高效执行。对营销活动进行成本效益分析，监控费用支出，及时调整策略以优化ROI。定期进行营销费用审计与报告，向管理层提供数据支持与决策建议。销售工具与说辞优化:推动销售道具(如产品演示材料、销售手册等)的定期更新与升级，确保内容准确、吸引人。优化销售话术与说辞，使其更加贴合客户需求与市场变化，提升销售沟通与谈判效率。鼓励并引导团队创新销售方法，提升客户体验与满意度。
任职要求:
本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
至少3年以上销售管理或相关领域工作经验，有成功管理销售团队案例者优先。