工作职责： 1. 统筹所辖区域院校合作业务，主导专业共建、实训室共建、产教融合及课程建设等合作项目的全流程推进。 2. 精准锁定高校、高职、中职、技师等目标客户，深度挖掘院校在教学资源升级、产教融合等方面的核心需求。 3. 负责与分管校领导、教务处、院系负责人等关键决策层的需求沟通、商务谈判及合作协议签订，保障项目落地质量。 4. 联动售前、产品团队，基于院校需求输出定制化解决方案，确保方案的可行性与竞争力。 5. 持续搜集教育行业政策、市场动态及竞品信息，形成分析报告并提报优化建议，支撑区域业务策略调整。 6. 负责区域内微专业课程内容的销售推广，主导项目招投标全流程，提升中标率。 7. 维护区域重点院校客户关系，定期回访并解决合作中的问题，构建长期稳定的合作生态。 8. 带领区域销售团队制定工作计划，分解并达成公司下达的年度/季度业绩指标，提升团队整体战斗力。 任职要求： 1. 专科及以上学历，3年以上教育行业销售经验，具备成熟的客户开发与维护方法论。 2. 熟悉本科、大专类院校的组织架构与采购流程，5年以上教育行业销售经验者优先；拥有高教集成项目经验或院校资源储备者优先。 3. 精通教育行业业务运作模式与营销逻辑，能快速匹配院校需求与公司产品服务。 4. 具备丰富的招投标实战经验，公关能力突出，擅长跨层级沟通与客户关系管理。 5. 对教育行业政策、市场趋势有敏锐的洞察力，能快速捕捉潜在业务机会。 6. 具备优秀的市场开拓能力与抗压性，认同销售价值，注重团队协作与目标达成。 补充说明： 1. 福利保障：购买五险一金；实行5天8小时双休制。 2. 薪资激励：每年1-2次调薪机会；设置项目奖、优秀分红等多层级奖金机制。 3. 假期权益：入职满1年享5天带薪年假（逐年递增）；享有法定节假日及婚假、产假、陪产假等福利假。 4. 团队活动：每年1-2次公司团建旅游，定期组织部门团建；每季度举办员工生日派对，节日发放定制礼品。 5. 发展支持：提供内部晋升通道及内外部培训机会；为符合条件的员工办理广州户籍调入。