岗位职责：

1.独立完成重大、复杂类项目的前期需求调研、标前技术交流和引导、方案整体设计；

2.面向用户、客户进行行业主推产品及解决方案的培训宣贯，传达和解释公司相关销售和市场政策，并及时了解需求反馈公司做出相应调整；

3.建立并维护外部渠道关系，开发并深化渠道，做好渠道客户管理，撰写合作方案，完成商务谈判和项目落地，协助产品和方案交付、订单回款等；

4.主动挖掘业务机会点，实施、跟进与落地；

5. 协助完成公司商务拓展计划目标，协调组织针对不同渠道的推广活动策划，灵活调用公司资源，确保有效执行。

职位要求：

1. 统招本科及以上，至少2年以上相关渠道从业经验，如：国网南网、科研高校、铁路轨交。电路巡检等渠道单位对接经验等，有相关人脉或者资源是加分项；

2. 有成功建立、拓展光电或道路巡检等产品的销售渠道经验；

3. 熟知渠道销售流程，较强的商务沟通与谈判能力，强烈的市场开拓能力及客户公关能力，同时具备以结果为导向的思维能力；

4. 熟悉各个节点可能遇到的问题，懂得风险规避；

5. 工作踏实，良好的逻辑思维能力和抗压能力，性格开朗乐观富有激情。