积极为现有客户和新客户的决策者等提供专业化的咨询和开展商务拓展活动以获取和保留业务。建立并维护与客户间的长期合作关系。负责从洽谈客户开始直至合同结束期间全部的商务工作，包括协助对RFI/RFP的反馈及商务提案等。

Responsibilities

• 负责SMO业务及late phase/RWS业务的商务拓展。

• 积极在现有和特定的潜在新客户间充分挖掘新的商业机会。

• 在业界充分积累人脉并善于辨别商机

• 负责从发掘潜在客户或维系原有客户开始至合同结束期间全部的商务工作。

• 主导整个商务流程，准备并负责相关竞标过程中商务相关的PPT内容。

• 协作并拟定合同方案，处理合同后续所有商务相关问题，以确保合同的顺利签署。

• 针对客户的需求提供高标准、有创新性的策略，跟进客户对提议的反馈，维护客户并根据合同进展的更新，监督项目开展情况并确保遵循合同执行。

• 及时反馈客户咨询和要求。

• 在直线经理的指导下持续关注行业动态，确保各信息渠道的通畅性。

• 完成直线经理分配的其他工作。

Qualifications

• 学历和经验要求

ü 本科及以上学历/生命科学或商务等相关专业；

ü 拥有医药行业相关经验，CRO/SMO公司业务部门或商务拓展工作经验优先。

• 所需知识、技能和能力要求

ü 充分理解药品研发和研究的原则；

ü 充分了解企业和行业的发展趋势，并具备全是相关的业务发展趋势的能力；

ü 优秀的分析和研究能力，能够评估和解释客户的业务数据；

ü 优秀的口头和书面英语沟通能力。

ü 优秀的计算机技能，熟练应用Microsoft Office。

ü 良好的组织和解决问题的能力；

ü 对细节关注度高；

ü 有效的时间管理技巧，能够同事处理多个工作的能力；

ü 良好的团队协作能力。

• 身体要求

ü 需要经常使用电话和面对面沟通，要求准确的言语听辨；

ü 能接受出差。