岗位职责：

1.负责公司市场团队管理全面工作，参与公司整体销售发展战略的制定，组织并督促团队达成销售目标，对目标结果负责；

2.根据公司年度整体战略及经营指标，结合市场实际情况，将目标分解至月度，并监督跟进销售团队完成进度；

3.负责公司业务板块的市场开拓策略、运营等计划的管理，并组织、指导、贯彻实施及监督；

4.负责销售体系搭建，销售政策、项目公关、销售流程的完善并监管实施情况，协同技术、实施等部门做好支持保障工作。

5.规范并完善业务板块的销售管理体系，及时处理日常业务运营和管理中出现的问题和隐患；

6.负责抓好重大项目的组织实施竞投标和合同的商务谈判工作，制定合同转换率，结算及回款的各项指导、管控措施；

7.负责抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，并针对市场的变化和竞争需要制定相应的解决策略；

8.负责销售团队的人才培养及人才梯队建设，组建高效率的团队，提升团队整体的素质和技能，确保整体目标达成；

9.牵头开展市场中心各项培训工作，指导和帮助销售人员各项工作技能的提升，不断强化和提高员工的职业素养；

10.负责抓好销售人员的考核、考评与管理教育工作，打造健康组织；

11.按时按质完成公司领导交办的其他工作任务。

任职要求：

1.统招本科及以上学历，8年以上销售工作经验，其中5年以上智慧城市、数字政府领域相关资源、销售和管理工作经验，3年及以上团队管理经验，有大数据行业背景者优先；

2.具有制定战略和商业计划的经验，拥有较强的项目分析能力、市场拓展能力、谈判能力、沟通能力、策划能力及协调能力；

3.有较强的资源统筹协调能力及成熟的销售团队建设及管理体系（包括销售指标量化管理、销售激励、销售人员技能提升方法、销售人才培养机制等）。

4.具有严谨的工作作风，高度的工作热情和责任感，大局观，具有团队领导力，为人正直，有良好的职业素养及良好的职业形象。

5.逻辑思维能力强，时间观念强，认真负责，抗压力强，适应出差；

6. 认同公司的企业文化和规章制度。