1、在销售部总监的领导下，全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售组织工作，定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势； 2、组织销售人员分析市场环境，制定和审核酒店客房出租率、平均房价、平均利润及季节销售预算，拟出酒店价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施； 3、定期检查销售计划实施结果，每年六月，拟出销售计划方案，报销售部总监； 4、主持本部门每日晨会，每日例会，了解销售情况； 5、进行销售人员培训，不断增强销售意识和手段，提高销售质量和水平； 6、与各界保持良好的公共关系，扩大疏通渠道； 7、每月做出数据性的月报表总结。并分析下月市场及生意状况，做出计划； 8、协调各经济组织的关系，经常保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、订房网络公司、铁路、客运站和本地各商社、办事机构、政府外事部门的紧密联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系； 9、拟出酒店重要销售活动和参加国际、国内旅游展销活动实施方案，组织人员、准备材料、参加销售活动，广泛宣传酒店产品和服务，对销售效果拟出分析，并报告； 10、参加酒店的挂账协议应收会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因。负责客户拖欠款的催收组织工作，阻止长期拖欠款； 11、负责各类对外合约的签订，亲自洽谈主要客户业务，接待他们的来访，并经常随同销售代表走访主要客户，与主要客户保持并发展良好的业务关系； 12、认真执行销售部总监的其他工作安排，正确理解并努力完成布置的各项工作任务。