1. 工作经验：至少3年以上G端（政府客户）和B端（企业客户）市场拓展或销售经验，尤其是在IFM（综合设施管理）、资产管理、产业园区规划、工业厂房管理或商办楼宇管理领域。

2. 行业理解：深入了解并能够在以下领域进行资源拓展：

o G端资源（政府客户）：熟悉政府相关政策及合作模式，能够推进政府项目合作。

o B端资源（企业客户）：特别是产业园区、商办楼宇、工业厂房等的规划与运营管理。

3. 沟通与谈判能力：具备出色的沟通技巧和谈判能力，能够与企业及政府部门的高层建立良好的合作关系。

4. 业务拓展与销售能力：擅长制定并执行针对G端和B端客户的营销策略，具备较强的市场开拓和项目推动能力。积极主动，具备较强的市场开拓能力和客户需求洞察力，计划性强，能够有效推动并完成工作目标。

5. 行业资源与关系网络：在相关行业中具备丰富的资源和网络，能够快速整合资源，推动项目落地。

岗位职责

1. G端资源拓展：负责政府项目的拓展与维护，了解相关政策，推动与地方政府、开发区及行业协会的合作，确保每年至少达成1-2个政府项目的合作机会。

2. B端资源拓展：专注于产业园区、工业厂房、商办楼宇等B端市场的资源开发，每年至少达成3-5个大型企业客户的合作协议，合同额需达到公司既定目标。

3. 营销策略制定与执行：制定并执行针对G端和B端客户的精准营销策略，识别目标客户需求，通过项目展示、行业会议及政策对接等方式推动合作达成。

4. 客户关系管理：建立并维护与企业和政府客户的长期合作关系，定期进行高层对话，深入了解客户需求，并根据需求提供个性化解决方案，提升客户满意度。

5. 项目管理与推进：负责从客户需求分析、项目提案、到项目落地的全流程管理，确保项目按时交付并达到客户预期。

6. 跨部门协调与资源整合：与内部市场、产品、运营团队紧密合作，协调公司资源，确保G端和B端项目的成功落地。

7. 市场洞察与竞争分析：定期分析市场趋势、竞争对手动态以及行业政策变化，及时调整营销策略，确保公司产品和服务在市场中的竞争优势。

8. 风险管理与预警：在项目推进过程中，设立风险预警机制，及时发现并处理潜在的业务和合作风险，确保项目稳步进行。

9. 品牌推广与商务活动：参与行业展会、论坛及其他政府与企业相关的商务活动，提升公司在G端和B端客户中的品牌知名度，扩大市场影响力。

10. 执行力与结果导向：具有强烈的目标导向思维和执行力，能够高效推动项目并实现业绩目标。

11. 全流程负责项目承接工作：包括客户开发、沟通、方案设计、商务谈判、投标书编制、合同拟订和签订等，确保项目顺利落地。

12. 调研并分析市场发展趋势：掌握地方政策动向，开拓和整合资源渠道，获取有效的项目信息，并建立业务拓展项目数据库及同业资料库。

13. 独立或协助完成招投标标书的编制：避免因粗心或失误导致的流标或评标分数差异。

加分项

1. 在全球知名房地产顾问公司（如世邦魏理仕、仲量联行、第一太平戴维斯等）有工作经验，特别是在项目拓展、产业园区开发或资产管理相关领域。

2. 参与过政府主导的产业园区或智慧城市项目的合作，有丰富的G端资源和政府项目合作经验。

3. 熟悉招投标流程，有独立完成大型项目投标并成功中标的经验。

4. 拥有跨行业项目经验，能够在产业园区、商办楼宇等项目中与多个行业合作伙伴协作。