1 负责外资建厂客户的开发、 客情关系发展、为客户建厂提供高价值建议与支持；负责优质客户资源的持续开发，落地成单。
2 负责外资客户市场信息收集和分析、 对手竞争性分析及行业成本研究分析，努力提高公司竞争力。
3 负责对外资客户项目进行成本分析、成本核算和成本估计，挖掘降本机会，努力达成成本竞争目标。
4 充分掌握外资客户项目的基本知识、制造工艺、质量水平和成本架构， 主导规划客户培养方案、帮助客户项目持续改善。
5 负责和客户的商务谈判，为公司争取更优的价格、交付、付款条件和服务。
6 负责主导和推进客户公司考察，项目考察接待，主导组织项目施工说明会议，团队面试等商务谈判过程。
7 针对客户项目招标过程中的材料，施工成本有成本潜力部分要有评估和控制能力， 避免设计冗余；积极推动项目利润策划，价值工程等工作。
8 负责为外资客户客户开发工作进行绩效评估体系和标准建立， 主导绩效评估工作。
9 协助 HR制定业务发展团队成员绩效评估和考核体系搭建，评估，反馈和持续改善。
10 负责外资客户新建和改扩建项目交期跟进，确保准时交付。
11 与 HR协同推动外资客户客户的质量管理能力提升和工艺持续改善， 协助品质部处理客户项目质量异常。
12 建立和维护合格客户名录，收集、 整理和完善客户档案。
13 协助总经理制定年度业务开发战略和计划制定，提供数据和各项支持。
14 协调公司技术人员与客户进行必要的技术交流和互动， 为技术部门积极推荐新材料、新技 术、新方案。
15 完成领导交办的其他工作。
任职资格
1.年龄：35 周岁以下，性别不限；
2.学历：本科（含）以上，专业 土木工程、机电工程、市场营销、管理等专业优先；
3.工作经验：6 年以上工业类产品或大项目（单个项目2000万以上）营销相关工作经历，其中 3 年以上外资客户项目开发，营销/销售管理经验；
4.语言能力：英语听说读写熟练优先；
5.办公软件：熟练运用 OFFICE 软件
其他 前提：拥有有效客户资源
有独立操作项目（5000万以上）落地经验
（1）精通客户开发与客户管理，熟悉外资客户营销优先；
（2）精通各外资客户项目施工工艺、性能和成本结构，具备较强的成本核算与分析能力；
（3）具备较强的技术功底和经验，能给技术部门推荐新材料、提供设计或降本建议；
（4）具备客户战略管理思维， 具备客户开发管理经验和能力， 可以独立制定客户开发管理策略并实施落地。
（5）外资设计院，管理公司，总包公司经验优先
（6）外资工厂工程部部长和经理从业经验优先