职位描述
岗位职责:
1、目标业绩达成:1) 客户销售预估/分公司货需的协调及确认;2) 业绩预估规划及达成进度追踪;3) 客户打款进度追踪;日常战情会议追踪检讨 。
2、大标市场覆盖:1) 客户资源储备及开发建档;2) 客户资质信息审核、维护、服务及管理(含营运客诉处理);3) 客户库存管理;4) 客户入金、转款、退款等共享作业;客户汰换及遗留问题追踪处理。
3、品项管理:1) 新品销售及推广;2) 产品促销规划及执行;3) 品项开单管理;4) 行销政策追踪落实;产品售后及服务(含品质客诉处理)。
4、人员管理:1) 追踪客户执行主任空白市场开发及绩差市场整改追踪;2) 追踪产品有效上架并产出绩效,终端网点有效新增;3) 监督货物流量流向监督市场,盘价管控及市场秩序管理;4) 追踪终端门店及资源投入管理;5) 追踪市场及业务指标稽核异常改善;6) 客户执行主任基础作业(含 SFA)绩效追踪及管理; 7) 客户执行主任战力分析、储备及培养;不定期专案管理:如市场及竞品调研等。
5、客户库存消化:1) 合理提报客户货需,确保库存良性;2) 客户异常库存处理并及时分销库存;3) 异常处理专案管理;沟通陈列,加快库存消化。
任职要求:中专/高中以上学历,4年以上快消品销售工作经验,4年以上管理经验
福利待遇:五险一金,节日福利,生育福利,餐补,交通补助,电话补助
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕