一、岗位职责
1、根据年度销售目标，制定市场拓展策略，达成销售目标。
2、承担行业客户，能够与技术层面客户对话，具备面向未来的解决方案设计与交流能力。
3、洞察客户现网存在的问题和挑战，结合业界发展趋势，提出面向未来的架构设计，输出演进技术建议。
4、洞察解决方案的产业环境、竞争、客户战略和痛点，识别行业发展趋势、市场机会和威胁，与关键客户进行路标牵引，牵引场景和解决方案孵化。
5、开发及维护客户，及时解决销售过程产生的各类问题。
6、协调处理涉及市场活动的各类关系，保证销售工作正常运转。
7、执行公司领导下发的工作任务。
二、任职要求：
1、3年以上行业工作经验，计算机相关专业本科毕业，重点大学毕业优先考虑。
2、具备需求理解和解决方案设计能力：能够理解客户网络、业务需求，综合考虑产品、竞争、盈利和可交付性，设计解决方案。
3、具备系统集成技术或设备类产品销售售前工作经验，熟悉主流厂商的网络、安全、服务器、存储、软件等产品知识。
4、具备售前技术方案撰写和技术交流讲解技能，有投标经验，可独立完成投标项目技术方案编写；具备引导客户需求的意识和能力。
5、具备较强的组织、计划、协调、沟通能力，具有敏锐的市场感知力，能够高效的进行市场拓展工作。具备较强的客户开发和客户管理能力。
6、对售前销售工作富有热情，工作责任心强，具有良好的团队合作精神。
7、语言表达能力。谈吐流畅，对自己之前工作有描述特点，有评价有总结，对所在行业的需求特点有描述，有总结。