1. 生意规划
- 制定办事处特渠开发业务的年度/季度/月度销售计划，参与RTM计划、渠道发展及组织架构等
2. 目标达成
- 特渠开发目标设定和达成销量计划，并提高公司产品的分销和市场份额
- 带领团队回顾并达成开发目标及关键市场执行指标的目标
3. BP客户管理
- 运用特渠BP甄选标准，从市场中甄选并发展优质的BP（100%现场）
- 与客户维护良好的客情，按既定的销售计划获取订单，管理SOI以确保良好的库存和货龄
- 每月完成JBP沟通，定期拜访BP，共同回顾上月销售计划、开发计划以及渠道促销活动计划，制定跟进JBP落地执行，提升特渠门店的覆盖，确保生意稳定良好的运作和增长
4. 特渠售点的开发和跟进
- 规划销售代表的开发区域，设定开发目标，并提供客户开发白名单
- 跟进销售代表的开发进度，并协助其完成关键节点开发和谈判的推进
- 谈判和开发大型特渠客户/连锁系统(如自贩机、台球连锁等）
5. 路线及售点执行管理
- 主数据管理，检查新开及关闭客户
- 维护所管辖区域的价格稳定，确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化
- 执行渠道活动计划，提升签约管理和预算管控。