江苏恒瑞医药股份有限公司

一、工作职责

销售业绩达成

1. 优化及执行区域战略计划，保证完成销售业绩；

2. 合理分配销售指标、制定相应的业务规划；

3. 分析区域业绩情况，提出合理建议和销售策略，并跟进执行；

业务规划和战略开发

1. 协同业务员拜访客户，对其市场进行分析和指导；

2. 策划组织区域学术活动，协助大区完成推广计划，并及时跟进和反馈；

3. 合理分配资源（如培训、会议、预算等），确保资源投放达到***销售效果；

与商务部、商业公司保持密切配合，保证渠道畅通、库存合理；

人员发展与团队管理

1. 分析市场情况及人员编制，协同人力资源部招聘优秀人才；

2. 建立和完善办事处日常管理制度，对业务员进行有效绩效管理，并辅导提高其能力；

3. 高效执行、落实区域人才发展方案，协同人力资源部发展人才、储备人才，提升团队凝聚力；

数据/报告

1. 每月分析区域销售、市场和费用情况，向领导汇报；

2. 每月回顾办事处业务规划，寻找提升和改进方法。

财务

1. 严格按照公司/区域财务制度，审核、审批各项费用；

2. 协同财务部做好办事处的财务合规督查工作；

管理、分析办事处费用情况，确保正常运营，不能亏损。

客户管理

1. 确定区域重要客户，建立并保持有效联系；

2. 负责市场开发和大客户维护，搭建高层平台，协助完成招标、医保等事务工作；

确保所辖区域客户数据库和目标客户的及时更新；

二、任职资格

教育背景

大专以上学历，医药相关专业

工作经验

至少3年以上医药相关行业经验，及1年以上管理层工作经验

个人能力与素质

1. 较强的市场分析判断能力及反应能力；

2. 具有较强组织规划、人员培养与发展能力；

较强的应变能力及团队合作精神

其他能力要求

人品行：正直、诚信、包容、管理：组织规划能力、市场分析与市场决策能力、沟通协调能力、专业知识、员工辅导能力、执行力、团队人员管理能力、财务运营能力、大客户公关能力、管理复杂事务能力、良好的承压能力、持续学习；

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