市场BD及BD负责人 （本地生活推广方向）岗位招聘JD 一、公司及岗位概述 我们是一家聚焦于企业数字化经营服务的创新科技公司，核心产品为“京九荟线上平台”，是帮助本地生活商家实现曝光、引流、锁客、增收的营销工具；除此之外，也可作为支付工具，可实现微信、支付宝、银联等多渠道资金实时到账、账单智能管理、营销活动联动等功能，致力于帮助线下零售、餐饮、美业、商超等业态商家提升收款效率、降低经营成本。现因业务高速扩张，需招募优秀市场BD人才，负责区域内平台的推广与各行业渠道，商家等等合作拓展，共同推动商家数字化经营升级。 二、岗位职责 1. 目标商家开发：负责指定区域线商家的开拓，通过渠道资源、团队拜访、招商会议等方式，精准触达潜在客户，讲解平台产品优势，出具解决方案，完成合作签约。 2. 客户需求挖掘与匹配：深入了解商家经营痛点（如现今推广平台收费高、账期长、多码收款对账繁琐、提现手续费高、缺乏客户留存手段等），结合产品功能提供定制化解决方案，提升商家合作意愿。 3. 区域市场运营：调研区域内竞品动态（如其他推广平台费用和抽佣、收款二维码的费率、优惠政策、服务模式、收费模式），形成市场分析报告，为公司产品优化和推广策略调整提供建议；联合区域内优质商家开展小型推广活动，提升产品在区域内的渗透率和口碑。 4. 业绩目标达成：根据公司下达的月度/季度/年度业绩指标（如签约商家数量、交易流水规模），制定个人及团队的推广计划，通过高效执行确保业绩100%达成，助力区域整体业务增长。 三、任职要求 1. 学历与经验：大专及以上学历，1-3年以上B端市场推广、线下商家拓展相关经验（如互联网大厂，或POS机推广、支付产品BD、本地生活服务商家合作等）优先；无经验但具备强烈目标感、沟通能力优秀的应届生也可投递。 2. 能力素质： 沟通表达：具备清晰的逻辑思维和口语表达能力，能快速向商家传递产品价值，应对商家疑问，促成合作。 - 抗压与执行：能适应户外奔波、陌生拜访的工作模式，面对客户拒绝不气馁，具备“盯目标、拿结果”的执行力，能在业绩压力下高效完成任务。 - 市场敏感度：了解线下商家经营逻辑，能快速捕捉商家需求，同时对支付行业、本地生活服务市场动态有一定感知。 - 服务意识：具备客户第一的思维，不仅关注签约量，更能通过后续服务维护客户关系，推动老客户转介绍。 3. 其他要求： - 熟悉当地地理环境（如目标区域的商圈、社区分布），有本地商家资源者优先。 - 具备基本的手机办公能力（如使用Excel记录客户信息、通过企业微信跟进客户），能接受弹性工作时间（部分商家需在晚间/周末对接）。 - 无不良征信记录，遵守行业合规要求，不从事违规推广行为。 三、薪资福利 1. 极具竞争力的薪酬**： - 基础工资：4000-6000元/月（根据经验面议）； - 绩效奖金：按签约商家数量、交易流水阶梯计提，年度优秀BD年薪保底15万。 2. 完善的福利保障： - 法定福利：入职即缴纳社会保险和个人商业意外保险 - 公司福利：带薪年假，节日福利、月度团建基金、免费体检（每年1次）； - 物料支持：公司统一提供产品宣传册、演示二维码、线上视频素材，商家合作合同、物料配送服务，无需个人承担推广成本。 3. 清晰的职业发展： - 横向发展：可根据兴趣转向“商户运营”“渠道合作”“行业解决方案”等岗位； - 纵向晋升：市场BD→区域BD主管（带3-5人团队）→城市BD经理（负责全市业务）→区域总监，每季度1次晋升评估，能力达标即可快速晋升。