岗位职责： 1、市场开拓与客户开发：聚焦面板、半导体等全国工业制造企业，通过展会、陌拜、转介绍、线上平台等多渠道获取线索，结合公司产品特性挖掘需求，输出针对性方案并促成签约。 2、客户维护与需求响应：建立定期拜访与线上沟通机制，掌握客户生产计划、库存消耗及产品使用反馈，快速响应技术咨询、订单调整、售后支持，提升满意度与复购率。 3、销售全流程执行：负责报价、合同签订、下单、生产跟踪、质检、发货、验收及回款，跨部门协调采购、生产、技术资源，确保按期、按质、按量交付。 4、销售目标达成与数据管理：分解并达成月度/季度销售额、新客户数、回款率等指标，周度汇报进展与问题；整理客户台账、订单及业绩数据，输出市场与竞品洞察，助力产品迭代。 5、资源协同与市场洞察：联动研发、生产团队，为客户提供样品测试、选材建议、成本优化方案，清晰传递产品性能与定制优势。持续关注面板、半导体行业的市场动态，收集竞品信息，定期反馈至公司，助力产品迭代与销售策略调整。 6、回款与合同管理：依据销售合同约定，主动跟踪客户回款进度，确保回款按时到账，降低坏账风险；妥善保管销售合同、报价单、客户沟通记录等资料，保障销售流程合规。 任职要求： 1、学历与专业：统招本科及以上学历，市场营销、材料科学、机械工程、电子信息等相关专业优先；对工业制造领域材料应用有基础认知，或有意愿深入学习工业材料知识者均可。 2、工作经验：2年及以上工业材料销售经验，具备工业制造企业客户开发、订单全流程跟进及回款管理能力，能独立完成从客户挖掘到合作落地的完整业务链条；有工业特种材料、精密配套材料销售经验者优先。 3、专业能力： 具备快速学习能力，能短期内掌握公司产品的性能参数、应用场景及核心优势，清晰向客户传递产品价值；擅长商务洽谈与需求挖掘，能根据客户生产痛点制定适配的销售方案，具备议价能力与订单推动能力；熟练使用 Office 办公软件，有 CRM 客户管理系统操作经验者优先。 4、综合素质： 具备较强的市场开拓意识与抗压能力，能接受全国范围内短期出差，适应工业销售业务节奏； 沟通表达流畅、逻辑清晰，能高效协调内外部资源解决客户问题，具备良好的客户服务意识； 有责任心与职业操守，严格遵守公司销售制度，维护公司品牌形象；主动关注面板、半导体行业动态，具备持续学习行业知识与产品信息的能力，能快速适应新业务场景。