1. 客户开发：通过电话、行业资源、线下拜访等方式，寻找并挖掘有参展、赞助或参会需求的潜在客户。 ​ 2. 需求沟通：与客户深入对接，了解其业务目标（如品牌曝光、产品推广、客户拓展），并结合会展优势提供定制化合作方案。 ​ 3. 产品销售：向客户介绍会展的主题、规模、观众群体、宣传资源等核心价值，促成展位预订、赞助合作或门票购买，完成合同签订与款项回收。 ​ 4. 客户维护：在合作前后保持与客户的沟通，协助解决参展/参会过程中的问题（如展位搭建、宣传物料对接），提升客户满意度，促进复购或转介绍。 ​ 5. 市场反馈：收集客户对会展的意见和行业需求，反馈给项目组，为会展内容优化、后续招商策略调整提供参考。