1. 战略规划与市场布局
•根据亚迪斯卡品牌的战略定位，制订并落实清晰的中国市场进入战略、渠道建设规划和年度销售计划。
•负责咖啡产品在中国市场的品牌定位，明确目标客户群，制定差异化竞争策略。
2. 代理渠道开发与管理
•快速拓展全国代理渠道，建立并维护全国、省级及区域代理商体系，迅速实现市场覆盖与销量增长。
•负责渠道政策的制定、代理商合同谈判、签约、管理与考核，建立良性循环的渠道合作关系。
3. 市场营销与品牌推广
•策划并组织执行各类营销推广活动（包括品牌发布会、经销商大会、产品品鉴会、行业展会、路演等），快速提升品牌知名度与市场渗透率。
•制定并推动社交媒体、电商平台等线上渠道的营销布局，加快品牌认知度的提升，扩大品牌影响力。
4. 渠道赋能与支持
•为代理商和渠道合作伙伴提供系统性培训与辅导（包括产品知识、销售技巧、品牌推广方法），协助代理商迅速提升市场表现。
•建立渠道激励机制，确保渠道伙伴持续稳定地扩大销售。
5. 销售管理与目标达成
•持续优化代理网络布局，实现快速铺货和稳定供货，推动销量快速增长。
•通过数据分析与市场反馈，及时优化渠道策略和营销策略，持续提高市场占有率。
6. 团队建设与管理
•组建和管理高效的市场拓展与渠道销售团队，明确分工与目标，带领团队达成销售目标。

任职要求

教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业

职业背景：5年以上快消品行业渠道拓展、经销商网络建设经验，有咖啡或饮品行业背景者加分。

行业经验：熟悉中国咖啡市场，曾主导咖啡、饮料品牌渠道拓展或营销推广，有成功案例

市场能力：擅长品牌策划、渠道开拓和市场推广，曾成功快速建立品牌知名度和市场占有率
具备线上电商渠道运营经验者优先

人脉资源：在咖啡、餐饮、零售行业拥有广泛的人脉和渠道资源，有助于快速建立市场网络

沟通能力：良好的跨部门协作和沟通能力，能有效协调埃塞俄比亚供应链团队与中国市场渠道团队之间的沟通与配合

管理能力：有丰富的团队管理与领导经验，善于搭建和管理渠道销售团队
能够快速有效制定销售策略，确保团队销售目标的达成

个人特质：积极主动，执行力强，有创业精神，能够承担开拓新市场的压力和挑战

加分项：

•在咖啡、茶叶、酒水或高端消费品领域，成功带领品牌快速进入市场并实现销量突破
•过往有快速建立新品牌渠道体系，实现规模化销量增长的成功案例
•拥有丰富代理渠道资源，擅长快速建立、激励和管理渠道体系
•对精品消费品市场，特别是年轻消费者的消费心理与消费趋势有深入的了解和研究。
•有创业精神