职位描述

1. 根据公司实际运营情况组建和管理销售团队，制定合理的营销人员体系和绩效管理方案；
2. 准确进行相关产品市场定位和市场细分，负责制定产品长期，中期和短期市场规划，并定期评估和改善其可执行性；
3. 负责市场调研分析，组织相关人员评估海外销售地区的准入可行性，并对市场容量和投入产出比进行预测分析，为公司决策提供依据；
4. 负责进行重点项目需求挖掘，项目洽谈，客户跟踪，客户维护等售前工作和签约项目的对接和客户接待。
5. 负责定期分析竞争对手的产品、价格、销售策略等，根据市场竞争状况，调整营销策略，提高产品竞争力。深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。
6. 根据不同的应用场景和市场需求，制定用于市场推广的销售工具包，并定期推送在各大电商平台和社交媒体；
7. 负责学术支持和市场推广，跟进实施市场推广计划，专家库的建立以及维护，以及大型学术活动的组织和实施；
8. 负责与相关部门、新老客户的工作联系，定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；
9. 负责定期对销售人员的业务指导和培训，提高业务素质和水平，保证销售队伍稳定。定期组织团队建设活动，提升团队凝聚力和执行力；
完成总经理交代的临时性工作。
任职要求：
1.本科及以上，生物/药学/电子/仪器/市场营销等专业优先；
2.有5年相关医疗器械销售工作经验，3年以上同岗位工作经历；
3.熟悉医疗器械市场营销相关知识，销售团队管理，销售工具包，销售渠道建立等；
4.了解产品特点，使用操作流程，产品常见问题的处理，医疗器械相关法规等；
5.1优秀的项目交付能力，项目把控，推进能力，统筹协调能力；
6.优秀的协调资源，解决问题的能力，优秀的执行能力，跨部门沟通对接能力；
7.良好的项目风险点识别能力，英语听说读写能力；；
8.熟练运用办公软件的能力；
9.良好的抗压能力。