一、岗位职责：
1. 蓝江种业有限公司业务经理：协助总经理开展全面经营管理工作，负责：
- 公司业务的销售运营、成本管控、产品策略、团队管理等工作；
- 协调各部门通力协作，完成公司既定的经营目标；
- 根据公司年度产品规划和市场预期，制定销售流程、风控机制，运营流程；
- 负责制定年度销售预算目标，并按季度、月度、人员做分解；
- 负责协调销售团队完成年度销售预算；
- 关注、分析竞品情况，关注、研究行业模式，输出产品规划，制定项目/产品的落地推进；
- 根据中心年度预算目标，制订个人本年度销售目标分解到年、季度、月，保障目标达成；
- 参加部门月例例会、周例会，负责汇报个人月度、周总结及计划；
- 完成领导安排的其他事项。
二、 蓝江种业有限公司产品经理
- 定期搜集市场信息，与销售、技术开发等同事沟通，对客户需求进行探索、分析和管理，形成市场分析简报；
- 以市场为导向，对上市之前的品种进行综合评价和定位。
- 按照公司每年制订的原则性指导意见，协调生产部门、销售部门做好产销计划，控制公司生产成本和种子库存；
- 协助技术开发部、销售部同事完成品种示范、产品宣介；
- 面向营销体系同事、代理商、大户等组织相关行业知识、产品知识培训。
- 参与决策营销方案，对蔬菜产品运营数据定期整理、分析。以产品全生命周期的管理方式助力商务团队达成年度销售目标。
- 建立产业协同对接机制，对各主体的执行情况（品种示范、产品宣传、种子生产加工、品种投放、价格政策）进行协调与监督。
三、 制度管理：
- 负责销售管理制度的制定、完善及监督执行，规避业务风险点；
- 负责销售端业务流程的编制、完善及监督执行，保障业务执行效率；
四、 客户管理；
- 负责协调项目团队与客户深入沟通，研判客户需求，提交解决方案；
- 负责客户产品方案对接、调整、确定，协调多方资源确保方案有效落地执行，完成全流程交付；
- 负责全程跟踪客户产品使用情况，将客户的反馈进行归纳，与研发、销售团队沟通优化品种；
- 协助处理客户问题,并对销售团队和客户提供支持；
- 按照客户接待流程及要求，完成客户接待工作，接待后1天内完成客户接待记录，录入CRM系统；
- 负责协调销售团队做好新、老客户服务、关系维护、信息管理等工作。
- 团队管理：负责销售团队的管理工作。
- 账款管理：按照客户的合同约定、业务流程及时向客户催收货款，降低货款逾期率，完成月度回款要求。
五、 费用管控：
- 负责编制、审批销售端年度费用预算；
- 负责销售端年度费用管控，符合预算要求。
- 其他工作：完成领导安排的其他工作。
- 蓝江种业（山东）有限公司总经理办公会成员：参与公司经营计划、组织、财务、生产、研发、采购等相关重大事项的会审。
六、 工作条件和地点：
1. 工作条件：本岗位属于蓝江种业（山东）有限公司，应聘者需能承受较多外地出差和多项工作同时进行的压力，有较高的时间管理技能。
2. 工作地点：
- 主要地点：山东临沂；
- 其它工作地点：蓝江种业（山东）有限公司业务及其关联地；