一、岗位职责

1、负责带领团队有计划的进行渠道获取（如电销、新媒体等）及自行开发的意向客户的开发、约见、拜访及合作跟进工作，负责部门年度业绩指标的达成。

2、负责带领团队进行客户开发过程中做好客户信息及需求的收集，整理与分析，耐心向客户提供各类咨询服务，向客户提供专业的解决方案。

3、及时协助员工解答在销售过程中遇到的各类问题，不断提升团队自身理论及谈判水平。

4、提升意向客户成交率，对未成交顾客及时做出分析并及时向部门领导咨询解决方案，完成岗位阶段的业绩指标。

5、定期进行客户维护，跟踪服务。积极挖掘潜在客户，引导客户转介绍。

6、负责按照公司要求进行日周月工作复盘，并进行意向客户信息的整理。

7、负责团队建设，培养人是销售主管的核心岗位职责。

（二）客户管理

使用有效管理工具、遵循四元模式（客户信息管理、客户需求管理、客户关系管理、客户分解管理）对客户进行管理，对公司的已合作和意向客户定期进行科学有效的分析、管理，不断提高顾客对外海品牌的认知度。

（三）学习分享

积极进行各类学习分享、客户服务案例整理，不断提升自身技能。

（四）其他事宜

1、遇到突发事件及客户投诉，需第一时间向上级汇报并及时处理；

2、协助上级协调各部门之间的关系，确保组织良好沟通氛围；

3、积极参与公司组织的各类会议、培训、团建活动等；

4、完成上级领导交办的其他工作。

三、任职资格

1、大专及以上学历、市场营销或人力资源专业优先；

2、可以接受短期出差，驾驶技术熟练；

3、具备一定的销售经验，沟通及表达能力较强；

4、目标感强，喜欢挑战、心理韧性较强。