一、职位概述
房地产营销项目总负责房地产项目的整体营销策划与执行工作，确保项目销售目标的达成，提升项目品牌知名度与市场影响力，统筹协调各方资源，带领营销团队实现项目的商业价值最大化。
二、职责范围
1. 市场调研与分析
- 深入研究房地产市场动态、区域竞争态势、目标客户群体特征等，为项目定位与营销策略制定提供精准依据。
- 定期跟踪市场数据变化，分析市场趋势，及时调整营销策略以适应市场变化。
2. 项目定位与策划
- 主导项目的整体定位，包括产品定位、客户定位、形象定位等，确保项目在市场中具有独特的竞争优势。
- 策划并制定项目的营销推广方案，涵盖广告宣传、促销活动、公关活动等各个方面，明确各阶段营销重点与目标。
3. 销售管理
- 制定项目销售计划与目标，合理分解销售任务至团队成员，监督销售进度并确保销售目标的顺利完成。
- 建立并完善销售团队管理体系，培训、指导与激励销售人员，提升团队整体销售能力与专业素养。
- 负责销售现场的管理与把控，优化销售流程，处理客户投诉与重大销售问题，维护良好的客户关系。
4. 营销资源整合
- 统筹协调广告公司、公关公司、媒体等外部营销资源，确保各方资源协同运作，高效执行营销推广方案。
- 合理分配营销预算，监控费用使用情况，确保营销投入产出比的最大化。
5. 品牌建设与维护
- 制定项目品牌建设策略，通过多种营销手段塑造项目品牌形象，提升项目品牌知名度与美誉度。
- 积极参与企业品牌建设活动，传播企业品牌文化与价值观，增强企业品牌影响力。
6. 客户关系管理
- 建立健全客户关系管理体系，组织开展客户满意度调查，收集客户反馈信息，持续改进项目产品与服务。
- 挖掘客户潜在需求，策划并实施客户增值服务活动，提高客户忠诚度与口碑传播效应。
三、任职要求
1. 教育背景
本科及以上学历，房地产、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验
具有[10以上房地产营销策划与管理工作经验，有完整房地产项目营销操盘经验，且项目销售业绩突出。
3. 专业技能
- 精通房地产营销策划、销售管理、市场分析等专业知识，熟悉房地产开发流程与相关法律法规。
- 具备出色的市场洞察力、营销策划能力、销售团队管理能力与沟通协调能力。
- 熟练掌握各类办公软件及营销工具，如 Word、Excel、PPT、等，具备一定的数据分析能力与报告撰写能力。
4. 素质能力
- 具备较强的领导能力与团队协作精神，能够有效地激励与引导团队成员，共同达成项目目标。
- 具有高度的责任心与敬业精神，抗压能力强，能够在高强度的工作环境下保持良好的工作状态。
- 具备敏锐的商业思维与创新意识，能够及时捕捉市场机遇，提出创新性的营销解决方案。
- 具备良好的沟通表达能力与人际关系处理能力，能够与公司内部各部门、外部合作伙伴及客户建立良好的合作关系。