岗位职责：

1、目标分解及达成：

(1)根据公司年度战略目标，制定并执行营销方案，确保团队目标一致。

(2)监督客源信息转化，组织售前方案设计，培训销售人员，确保销售合同的签订，达成月度、季度、年度销售指标。

(3)承接和维护各渠道有效客源，保证新市场、新区域、新客户的常态化健康轮转。

2、市场开发及管理：

(1)负责年度市场开拓计划制定与执行，确保业绩指标达成。

(2)整合内外部资源，包括外部渠道、关键合伙人等，以支持业绩增长。

(3)规划全年展会活动，组织参展，做好信息收集、客户跟进及参展总结。

(4)带领团队收集招标信息，组织项目评审，按公司意见开展投标工作。

(5)指导销售经理与重点客户的商务谈判，建立稳定合作关系，完善客户服务与备案体系。

3、营销策划及分析：

(1)制定各渠道、区域的开发方案与活动方案，实现渠道最大化开发转化。

(2)进行行业调研，分析预测市场状况，根据行业动态调整营销策略。

4、营销体系建设与落实：

(1)建立并完善营销体系，制定工作流程、管理制度、销售手册。

(2)负责营销体系全员培训工作。

5、营销人才培养与管理：

(1)制定销售激励政策，有效激励并管理本部门人员。

(2)负责部门人员业绩管理，组织协调员工参加公司培训，主持销售例会。

6、安全与环境管理：

(1)指导和监督项目施工过程中的安全管理工作，确保施工安全。

(2)确保项目施工过程中的环境保护，监测和监控环境质量。

(3)制定和实施安全和环保计划，及时处理和改进质量和安全问题。

7、其他职责与要求：

(1)制订部门费用预算，严格控制费用支出，协调各部门配合工作。

(2)负责营销部的整体运营管理，定期复盘分析，确保外拓及业绩指标达成。

(3)积极参加公司活动，遵守规章制度，完成上级领导交办的其他工作。

任职要求：

1.年龄30-45岁，性别不限；

2.统招本科及以上学历，市场营销类、工商管理类专业；

3.行业经验要求：8年及以上本行业或相关行业工作经验，5年以上的营销管理经验，有3年以上技术岗位工作经验；

4.岗位能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；很强的计划性和实施执行能力、号召力，具备良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正。具备激励员工和团队管理能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力；

5.技能要求：具有良好的人际交往能力、组织协调、商务谈判、逻辑思维及创新能力；

6.品行要求：具备战略视野，格局大、有责任心、有担当、执行力强、认同企业文化；

7.形象要求：具有基本的商务形象；

8.在石油石化、电力领域有经验或资源者优先。