岗位职责：
1. 战略规划与执行：负责公司ADMET预测软件及相关服务的销售战略规划与实施，确保销售目标与公司整体发展策略一致，同时灵活应对市场动态。
2. 市场洞察与分析：深入剖析ADMET市场趋势，了解客户需求，分析竞争对手动态，为公司销售策略的调整提供有力依据。
3. 客户关系拓展与维护：负责国内高校、药企及科研院所的开发与管理，建立并维护长期稳定的客户关系，提升客户满意度。
4. 品牌建设与推广：组织和参与各类学术会议活动，提升公司品牌形象及ADMET预测软件的市场影响力。
5. 销售团队领导与管理：组建、培训并激励销售团队，通过有效的团队管理和资源分配，确保销售目标的达成。
6. 费用控制与业绩评估：合理控制销售费用，确保销售利润率；定期对销售数据进行分析，优化销售策略，提升销售业绩。
7. 跨部门协作：与产品研发、市场营销、技术支持等部门紧密合作，确保销售策略与公司整体战略的高效协同。
8. 专业知识传递与培训：确保销售团队具备深厚的ADMET专业知识，能够为客户提供专业的产品演示和解决方案。
专业知识和技能要求
1. 教育背景：生命科学、药学、市场营销、计算机等相关专业本科及以上学历，硕士或博士学历优先。
2. 行业经验：5年以上相关领域（如制药、生物技术、CRO）研发或销售经验，其中至少3年担任销售管理岗位。
3. 专业知识：通过培训后熟悉药物ADMET性质预测软件的功能和优势，具备深厚的ADMET及药物研发知识。
4. 市场敏感度：对ADMET市场有敏锐的洞察力，能够迅速捕捉市场变化和客户需求。
5. 销售与谈判技巧：出色的销售技巧和商务谈判能力，能够独立进行销售谈判并签订销售合同。
6. 领导力与团队建设：优秀的领导力和团队建设能力，能够带领团队达成甚至超越销售目标。
7. 沟通与分析能力：良好的沟通能力和数据分析能力，能够清晰传达信息，基于数据做出科学决策。
8. 工作态度：责任心强，执行力强，能够承受一定的工作压力和挑战，具备自我驱动的学习能力。