一、岗位职责
1.终端客户触达：能够直接对接中型企业客户中高层，负责公司AI系统平台的销售，独立完成项目拓展并达成销售目标。
2.渠道伙伴拓展：通过市场调研挖掘潜在渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务谈判，建立稳定的销售渠道网络。
3.客户关系维护‌：维护中高层客户关系，获取客户信任与支持，提升项目成功率。
4.市场分析与反馈‌：收集客户动态，开展市场分析，反馈竞争信息，响应客户需求，提升客户满意度。
5.团队协作‌：与公司内部团队紧密合作，确保项目顺利交付及客户需求得到高效响应。
二、任职要求
教育背景‌：大专及以上学历，计算机等相关专业优先。
工作经验‌：具备1-3年同岗位经验，熟悉渠道开发和管理的流程；有KA客户销售相关经验，有软件类产品销售及招投标经验。
三、能力要求‌：
1.优秀的沟通表达能力，善于团队协作沟通，及时响应公司工作需求。
2.判断敏锐，沟通能力强，具备良好的客户挖掘能力。
3.具备良好的商务谈判及顾问式营销方法与技能，签单能力强。
4.熟练使用办公软件（如Excel、PPT等）和CRM系统。
行业背景‌：有数字化软件、头部厂商渠道经验者优先。