工作内容概述：作为公司工业类胶带产品销售的大客户总监，负责制定并执行针对关键行业客户的销售策略，以实现公司的销售目标和市场份额增长。领导一个专业的销售团队，通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，从而建立和维护长期稳定的客户关系。
1、策略制定与执行
根据市场趋势和公司战略，制定大客户商业计划/销售策略，并监督执行过程，确保销售目标的达成。
2、团队管理与发展
组建和培养销售团队，提升团队的专业能力和业绩表现，确保团队成员能够高效地完成销售任务。
3、客户关系管理
建立和维护与关键客户的长期合作关系，通过定期沟通和客户拜访，了解客户需求，为客户提供解决方案和服务。
4、市场分析与洞察
深入分析市场动态和竞争对手情况，为产品开发和营销策略提供数据支持和建议。
5、合同谈判与签订
负责与客户进行商务谈判，确保合同条款符合公司利益，并监督合同的履行情况。
6、销售报告与分析
定期编制销售报告，分析销售数据，评估销售策略的效果，并提出改进措施。
7、跨部门协作
与产品研发、生产、物流等部门紧密合作，确保客户需求得到及时满足，提高客户满意度。
8、风险管理
识别和评估销售过程中的风险，制定相应的风险控制措施，确保销售活动的合规性。