1、根据政企行业分类，规划负责行业（如政教、医疗、交通等）客户开发、维护客户关系，挖掘客户需求，完成企业头部NA政企业务突破，实现行业大客户项目交付；

2、根据企业关联渠道或渠道关联的客户，规划开拓并维护渠道合作伙伴，帮助梳理业务机会，制定联合业务目标并跟进完成情况，完成行业代理商渠道认证及管理；

3、根据大客户项目机会点，规划与渠道拉通并针对NA的项目进行运作，牵引内外部资源，完成项目中标成功率，打造行业标杆项目；

4、根据月度、季度和年度进行分解目标，制定销售计划，制定开发、拜访、项目跟进等销售策略和落地方案，达成目标的完成、项目管理和项目招投标能力协调和跟进，日常收集、统计以及分析，及时了解竞品相关市场情况；

5、根据政企市场，制定摸盘市场情况，收集销售信息，挖掘政企行业信息，完成渠道和客户信息完善政企客户沙盘