销售计划的制定与执行：销售经理需要根据公司的年度经营目标，制定购、销计划，并负责落实执行。这涉及到积极开拓市场，创造良好的销售业绩与利润。

销售团队的管理：销售经理需要带领团队推动部门业绩，完成销售指标以及达成各项KPI。这包括制定可行的销售政策，监督执行，对属下进行业绩评估及思想激励，培养各梯队人才。

客户关系的建立与维护：销售经理负责新客户、新市场的开拓，并与客户建立长期、稳定的关系。同时，需要对区域市场的业务发展构建良性的公共关系，主动挖掘、分析、引导不同客户的关键需求。

销售策略的制定与执行：销售经理需要制定销售策略，执行销售活动，完成销售指标。这要求销售经理能够掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势，为市场规划提供决策依据。