1.负责客户端需求的收集与前期线索跟踪，主动从各种渠道挖掘、收集
线索信息，并能根据自身的经验做初步分析，内部对接研发部门，最终
能把线索转化为潜在的机会；
2.负责目标市场及客户开拓，建立客户关系并进行管理，能快速与客户
建立起合作与信任的关系；
3.把握客户的痛点需求，协同公司内部帮客户解决问题，并推动项目从
客户前期的方案设计到样品承认，促进订单落地；
4.跟踪样品在客户端测试进程，定期沟通跟进，并组织协调内外部资源
推动客户端承认工作；
5.作为公司与客户端的接口，传达客户端审厂、客诉等信息，并推动问
题的闭环；
6.收集产业链上下游、同行等信息，为内部决策提供输入；
7.负责销售策略、年度以及月度销售计划的制定，带领团队完成销售指
标及回款目标；
所属组织：业务部
汇报对象：总经理
部门规模：4~10人