工作描述：

1. 为云服务争取新客户:与销售代理合作，最大限度地增加销售和交叉销售机会

2. 基于解决方案销售技术和销售基于云的解决方案的专业知识，介绍云价值主张和差异化，与客户的业务目标和IT计划相一致

3. 提供与客户需求和使用场景相关的技术产品概述和见解

4. 提高技术敏锐度，提供创新想法，加速客户在云端的成功。

5. 在客户需求和体验的背景下定位有竞争力的产品和解决方案

6. 根据需要审核并确认实施要求和定价计算，以便客户获得新服务预期成本的准确预测

7. 通过Teams/Skype for business向客户演示技术和业务解决方案

8. 针对客户确定的解决方案，执行快速的技术可行性评估和方案开发

9. 掌握云服务的300级知识，并充分利用所有培训资源

10. 作为中小企业供应商远程团队与潜在客户的关键技术联系人

11. 在中心内就专业主题开展小组和一对一的培训

12. 达到并超过团队月度、季度和年度净新收入目标

13. 不断研究和自学云能力的最新发展以及竞争对手的定价

技能要求：

1. 本科学历

2. 2-6年以上技术相关销售或业务开发经验

3. 有技术销售工作经验者优先

4. 对关键终端用户场景和技术有广泛的理解和解释能力 所需的生产力和通信解决方案体系结构

5. 具备身份、身份验证、安全、隐私和合规方面的知识 以及它们如何与首选的云计算和混合解决方案相结合

6. 了解云部署和采用计划

7. 具有基于云的生产力、协作和通信解决方案的经验技术的设计、迁移和管理

8. 理解并热爱云计算技术、业务驱动和新兴的计算趋势

9. 主修或辅修计算机科学、数学或工程专业

10. 在某一行业的经历这些相关的领域：计算机科学，数学或工程

11. 出色的工作表现和达成目标的良好记录

12. 能主动独立成长技术知识

13. 出色的人际关系以及口头和书面沟通技巧在客户面前的角色向技术人员和非技术人员解释复杂技术方案的能力并将技术解决方案与可衡量的商业价值联系起来

14. 追求成功，能在多元化的团队中很好地工作，喜欢动态和变化环境

15. 对云技术和改变世界的热情

16. 语言能力: 英语，粤语流利