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[岗位职责]

1. 市场信息收集与分析：积极关注教育行业动态、政策法规变化以及市场趋势走向，定期收集并整理相关信息，为招商策略调整提供依据；

2.对目标市场进行细分研究，了解不同区域、不同消费群体对教育培训的需求特点与投资意向，为精准定位潜在加盟商提供数据支持。

3.潜在客户挖掘与拓展：通过多种渠道广泛挖掘潜在加盟商资源，对收集到的潜在客户信息进行初步筛选与评估，确定其投资实力、行业经验、市场资源等是否与品牌加盟要求相匹配，建立潜在客户资源库并进行分类管理。

4.招商推广与品牌宣传：
（1）熟练掌握教育培训品牌的核心价值、加盟政策、课程体系、运营支持体系等信息，制定个性化的招商推广方案与话术，向潜在客户进行精准推广宣传。

（2）组织实施线上线下相结合的招商宣传活动，提高品牌知名度与影响力，吸引潜在加盟商关注。

（3）制作并更新招商宣传资料，有效传达品牌加盟优势与投资价值。

4.销售沟通与谈判：

（1）与潜在客户进行及时、有效的沟通，通解答客户关于加盟项目的疑问，激发客户加盟兴趣，跟进客户加盟意向进展。

（2）组织并参与与潜在客户的面对面销售谈判，深入展示品牌实力与加盟项目的独特价值，运用销售技巧处理客户异议与顾虑，推动客户做出加盟决策。

（3）负责加盟合同的起草、修订与签订工作，协调法务、财务等相关部门，确保合同条款符合法律法规要求，保障品牌与加盟商双方的权益与义务明确清晰。

5.客户关系维护与跟进：

（1）建立完善的客户关系管理体系，对已签约加盟商与潜在加盟商进行分类跟踪管理，定期回访客户，了解客户需求变化、经营状况以及对品牌的意见建议，维护良好的客户关系。

（2） 协助已签约加盟商解决在筹备开店与运营过程中遇到的问题，协调总部资源提供支持与指导，提高加盟商满意度与忠诚度，促进品牌口碑传播与二次招商。
6.销售业绩达成与目标管理：
（1）根据公司下达的招商销售任务目标，制定个人的月度、季度、年度销售计划与业绩达成策略，合理分配工作时间与精力，确保销售任务的顺利完成。

（2）定期对个人销售业绩进行统计分析，总结销售过程中的经验教训，找出销售业绩增长或下滑的原因，及时调整销售策略与工作方法，不断提高销售业绩水平。

[职位要求]

1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、教育管理、电子商务等相关专业优先考虑。

2.工作经验：具有 2 - 5 年招商销售工作经验，有教育培训行业招商销售经历者优先。熟悉连锁加盟销售流程与运作模式，具备成功拓展客户与达成销售业绩的实践经验。

3.专业技能：
（1）熟练掌握市场调研方法与分析工具，能够运用数据分析软件对市场数据、销售数据进行收集、整理与分析，为招商销售决策提供数据支持。

（2）精通招商销售技巧与谈判策略，具备良好的沟通表达能力、客户关系管理能力与问题解决能力，能够与不同类型的客户进行有效沟通与谈判，处理客户异议与投诉，达成销售合作。

（3）具备较强的文案撰写能力与活动策划能力，能够独立撰写招商宣传资料、销售话术脚本以及策划招商推广活动方案。例如，能够撰写富有吸引力的招商文案，突出品牌卖点与投资价值；策划一场有创意、有实效的线上招商活动，包括活动主题设计、流程安排、宣传推广等环节。

（4）熟练使用办公软件，能够制作精美的招商宣传PPT、销售报表与数据分析图表等。

4.个人素质：

（1）具备强烈的责任心与敬业精神，对招商销售工作充满热情，有积极主动的工作态度与良好的团队合作意识。

（2） 具有较强的学习能力与应变能力，能够快速掌握教育行业新知识、新政策、新趋势以及品牌新的加盟政策与产品服务信息，灵活应对招商销售过程中各种突发情况与客户需求变化。

（3） 具备良好的抗压能力与自我激励能力，能够在销售业绩压力下保持良好的心态与工作状态，不断挑战自我，追求卓越业绩。