一、岗位职责（主要开发江浙沪- 西南/西北地区大宗货物客户）

1．针对大客户开发，承接直属领导指派线索同时收集大客户线索，完成大客户线索的培育和提交；

2．进行客户拜访、调研，挖掘大客户痛点，收集竞争对手信息，分析驮龙优劣势制定开发策略与方案；

3．针对客户制定定制化方案和报价方案，并主导大客户商务谈判，促成合同签订；

4．负责大客户日常关系维护与应收账款回收，促成向上销售，协助完成大客户异常处理及关系安抚工作；

二、任职资格

1．有铁路或三方物流相关经验者优先；（客户开发，维护，自己开发的业务。）

2．有合同物流销售经验者或有匹配我司相关线路资源者优先；

3．能制定相应的标书，并对合适企业招投标；

4．具备客户寻找、客户开发、客户谈判和客户维护能力，有激情，有团队管理经验。