3、按照公司要求，制定并实施个人的年度、季度、月度销售方案以及任务分解方案（包括制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标）；

4、维护公司安排的各级项目的政府关系，并对接区域内相应的各项工程项目。

5、摸排区域内工程项目，挖出项目关键负责人，搜集项目关键信息，将各类项目归类整理，筛选出优质项目资源进行回访。

6、上门拜访客户，了解客户采购需求，进行商务谈判并签订合同。

7、发货对接及货款回收。

8、售后服务。

9、老客户的维护等。