岗位职责

1.制定和执行连锁KA销售策略，包括市场调研、竞品分析、销售预测等，以实现公司的销售目标

2.拓展和维护与KA客户的合作关系，包括谈判、合同签订、订单跟进等，确保销售渠道的畅通。

3.定期与KA客户进行沟通，了解客户需求，提供专业的销售建议和解决方

4.组织和实施针对KA客户的营销活动，包括促销、培训、会议等，以增强客户对产品的认知和信任。

5.跟踪和评估KA客户的业务表现，定期反馈市场信息和客户反馈，为公司的销售策略提供依据。

6.协调和沟通与其他部门的工作，包括销售，物流等，确保销售工作的顺利进行。

7.培训和指导销售团队，提升团队的销售技能和服务质量。

岗位要求

1.具备医药或相关领域本科及以上学历，熟悉医药市场和相关政策法规。

2.具备3年以上医药行业销售或市场经验，有KA客户管理经验者更佳。

3.具备优秀的沟通协调能力和组织能力，能够有效地处理复杂问题。

4.具备严谨的分析和决策能力，能够根据市场信息和客户需求做出准确的判断。

5.具备优秀的团队管理和领导能力，能够激励和引导销售团队实现销售目标。

6.熟悉使用办公软件和相关销售管理软件，能够进行数据分析和报告撰写。

7.具备优秀的自我学习和提升能力，能够不断提高自己的工作效率和技能水平。

8.具备良好的职业道德和诚信品质，能够遵守公司规章制度和国家法律法规。