1、负责挖掘政企/家客的存量或潜在客户对业务和服务的需求，为客户策划、设计个性化营销方案或产品组合推介；
2、负责完成业务演示、业务洽谈、合同跟单等业务推广工作；
3、负责协调落实业务咨询、业务受理、投诉处理等销售服务工作，协调相关资源满足客户需求，提升客户满意度；
4、负责收集整理所管辖的大客户的信息，为大客户信息数据库提供全面准确的信息，为客户方案的设计提供依据；
5、负责日常集团单位关键联系人的拜访，情感维系、集团保有等工作；
6、落实集团业务营销计划，开展集团客户营销活动；
7、收集各类市场信息及竞争对手信息，及时了解集团客户的需求，为商机挖掘、产品营销奠定基础；
8、开展集团客户业务咨询、业务办理、投诉处理等工作，协调相关资源满足客户需求；
9、开展集团客户关系维系，及时发现客户异动，做好异动分析和挽留工作；
10、开展政企重大项目招投标工作跟进工作。