第一；寻找和收集潜在的大客户资料，了解发掘客户需求，制定客户解决方案；
第二；通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系和跟进；
第三；开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务；
第四；从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议；
第五；参与研发讨论和公司领导会议。