岗位职责 1. 制定并执行公司速冻/即食类产品针对全国及区域性KA系统的整体进入策略、合作模式与年度业务规划。 2. 领导并负责重点KA项目的攻坚，包括前期接洽、谈判、合同签订、进场、新品推广、年度促销活动规划等全流程。 3. 深入分析KA渠道市场动态、竞品策略及消费者行为，具备市场战略思维，能制定针对性的渠道打法、价格策略与促销方案。 4. 领导KA团队，负责团队建设、目标分解、过程管理与绩效考核，提升团队专业作战能力。 5. 管理与维护同核心KA客户的战略合作关系，确保合作份额、销售业绩与利润目标的达成。 6. 负责KA渠道的费用预算制定、投入产出分析与风险控制。 任职资格 1）教育背景：本科学历； 2) 工作经验：多年快消品行业销售或KA管理经验，在速冻食品、即食类产品领域，有成功的地区性KA攻坚与进场经验。 3）专业技能与素质：①具备很强的市场分析、营销、推广能力和人际沟通能力；有创业精神，有信心完成每月业绩指标，结果导向。②具备很强的执行力和客户服务意识，能够迅速响应市场变化。③具备良好的职业素养和团队管理能力，能够带领团队共同成长。