销售管理：
1、参与制定全年区域销售计划和营销方案，并按照方案有效执行；
2、对年度销售目标进行各区县市场任务分解；
3、负责所辖区域内的市场开拓、产品形象及价格体系维护；
4、负责所辖区域终端网络、销售渠道的开发和管理；
5、掌握所辖区域竞品动态及节假日促销计划，及时调整销售策略和计划，对竞品进行有效阻击；
6、负责所辖区域客户销售回款、发货计划以及客户回瓶工作的开展；
7、负责所辖区域经销商、终端及消费者需求调研，整理汇总信息后提交给大区经理；
8、在权限范围内有效处理市场上客诉问题，避免客诉升级；超出权限范围及时上报大区经理；
9、所辖区域市场终端走访，抽查市场；
经销商管理：
1、对本年度经销商生意进行复盘，并对下一年度经销商全年费用进行测算；1、对本年度经销商生意进行复盘，并对下一年度经销商全年费用进行测算；
2、按照经销商管理相关制度及流程对经销商进行有效开发、管理和评价；
3、定期拜访重点客户，及时了解和处理经销商存在问题；
4、结合区域实际情况，对经销商进行相关业务培训及指导，确保经销商了解公司销售相关政策，避免窜货砸价事件发生；
费用管理：
1、渠道、新品、品牌拓展促销活动方案，费效比控制在预算之内；
2、经销商返利，团队建设、促销品投放、激励按预算合理支配；
3、所有费用支配前通过上级审核、隔级主管审批后执行；
渠道管理：
1、店中店：按照公司标准对客户进行管理，努力提高售点的生动化水平。
2、宴会：负责与宴会酒店相关负责人及烟酒店负责人充分沟通，保证公司市场、业务策略在自己所管理的客户系统得到及时、充分地认可以及推广；
3、外卖：负责与终端店老板充分沟通，保证终端店老板对我公司产品充分认可，以便放在外卖渠道里打包统一售卖；
4、连锁餐饮：负责与采购进行充分地沟通，保证公司市场、业务策略在自己所管理的客户系统得到及时、充分地执行，保证各项促销活动的顺利完成。
5、传统餐饮门店：负责公司冷饮设备投放的审核，对设备投放点的销量回报、陈列位置、设备纯净度等进行把关，对于不能满足公司要求的设备，负责督促收回，以符合公司投资回报的要求。