岗位职责：

1、根本区域市场发展和公司的战略规划，协助公司制定区域销售策略、销售计划（年度、季度、月度）及量化销售目标，并组织落实与控制管理；

2、主要负责本省运营商的业务销售管理工作；

2、组织完成办事处的销售任务达成及回款目标，组织完成售前支持、项目交付及相应的售后服务工作；

3、组织开展区域市场调研、市场需求分析，判断市场需求方向，提出业务改善和建议；

4、负责区域营销团队的招聘、培养、管理及绩效考核工作；

5、负责传达、分解、落实公司政策，负责企业文化、价值观在办事处的落地；

6、对销售目标管理的质量负责，并通过设置关键过程节点，加强对销售节奏的过程管理，提升区域对销售节奏的感知及过程、节奏管理；

7、通过建立机制，持续检视区域的销售形势，能够及时、准确识别问题，并作出销售预警。持续优化销售态势通报机制，为过程管理提供决策价值；

8、从业务出发，持续检视销售策略、行为、协作机制及流程等，识别问题，匹配业务的发展需求，制定新的销售策略、规则等，降低协作沟通消耗，提升业务开展效率；

9、基于对当前销售业务开展的现状分析，以满足公司销售变革及未来的销售业务开展规范为中心，设计新的销售手册，并推动在一线的有效落地，能够有效改变销售规范；

10、构建区域经营评估的模型（包括不限于战略、业绩等），能够持续的检视并进行复盘，并不断迭代优化，同时能够识别区域的经营问题，给出经营改进建议；

11、参与跨部门协作，协调多方资源、推动关键项目高质量落地。

任职要求：

1、本科以上学历，5年及以上网络及计算机相关行业一线销售经验，有团队管理经验优先。

2、熟悉市场一线的业务运转情况，对销售日常工作开展及行为有丰富的经验跟认知。

3、有很强的逻辑分析能力，善于、勤于思考，不满足于现状，喜欢挑战并有更高的追求。能够基于现状进行分析，识别问题的本质及主要矛盾，并构建新的流程、机制、策略、规则等推动变化，解决矛盾并提升业务效率。

4、具备优秀的沟通能力、协调能力，同时能够跟一线及跨体系、跨部门的同事进行充分、有效的沟通，并进行高效的协作，共同制定解决方案，推动组织变化。

5、为人正直、简单，有较好的同理心。

6、具有较强的客户开发谈判能力，当地政府、国企的客情公关能力；

7、具备良好的职业素养、人际沟通、抗打压能力和团队协作精神。