工作内容：
1、根据市场环境,完成公司制定的年度销售计划上(区域的发货、回款任务)。
2、严格按照公司财务制度、清晰账务、确保应收账长款、及时资金回笼。
3、管理管辖区域的商业客户、维护本地商业渠道旸通,签订并执行商业客户协议;配合终端(三终端、KA部门)需求、协助一级商业搭建分销渠道、签订二级协议;一级商业补差、折扣,返利的计算;一、二级商业破损、近效期药品的处理。
4、定期拜访二级客户,了解客户的业务需求,与二级经销商定期核对销量、库存结算数、及时解决库存积压。
5、每月商业流向的管理。一、二级商业进、销、存数据报表的整理,确保数据真实性,杜绝窜货行为的发生,按时提交公司。
6、及时收集、反馈市场的信息,负责协助区域內政府事务、招投标资料的准备与发送工作,跟进进展并记录结果;
7、组织区域商业与终端沟通会议、协调商业到连锁、诊所,商业到商业的物流配送,确保渠道供货通畅。
8、各商业公司售前开户的资料准备,负责商业客户档案、销售合同、协议的保存及管理;经销商资质管理和维护;
9、执行公司的策略,完成公司规定的各项工作要求。