1.客户需求分析：与潜在客户沟通，深入理解其业务需求、技术环境及痛点，为客户提供专业的咨询与建议。
2.解决方案制定：基于客户需求，设计定制化的解决方案，包括但不限于技术架构设计、产品选型、系统集成方案等，确保方案的可行性和竞争力。
3.技术支持与演示：为销售团队提供技术支持，参与投标书、技术提案的编写；为客户进行产品演示和技术讲解，提升客户对产品的理解和信任度。
4.市场趋势洞察：持续关注行业动态与技术发展趋势，为产品改进和新业务拓展提供输入。
5.内部协调与培训：与产品研发、项目实施等部门紧密合作，确保方案的顺利实施；同时，定期为销售团队提供产品知识和技能培训。
6.客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，促进长期合作。