1. 战略规划与执行：根据公司总体战略，制定全国大客户开发及维护的策略计划，包括市场分析、目标客户识别、销售预测及执行方案等。

2. 客户关系管理：建立并维护与大客户的长期合作关系，深入了解客户需求，提供定制化解决方案，确保客户满意度和忠诚度。

3. 销售业绩达成：领导销售团队完成年度/季度销售目标，通过有效的销售策略、谈判技巧和项目管理，确保大项目成功落地，实现业绩增长。

4. 市场洞察与反馈：持续跟踪市场动态、竞争对手情况及行业趋势，收集并分析客户反馈，为公司产品和服务优化提供数据支持。

5. 团队建设与管理：组建、培训和激励销售团队，提升团队专业能力和工作效率，营造积极向上的工作氛围。

6. 跨部门协作：与销售支持、市场、产品等部门紧密合作，确保资源有效整合，为客户提供全方位的服务支持。

风险管理：识别并评估销售过程中的潜在风险，制定应对措施，保障公司利益。