岗位职责概要

根据公司战略发展需要，协助营销总监制定公司的线下KA渠道发展战略、销售战略、制定并组织实施完整的销售计划；根据公司的战略目标，完善合作渠道，制定线下KA渠道销售整体运营方案；负责公司线下KA渠道业务的运营管理。

1、岗位任职资格要求
a、学历资格要求：食品相关专业专科以上学历，企业管理相关专业专科以上学历（条件特别优秀者可酌情评估）。

b、工作经验：10年以上，其中行业相关经验5-8年，管理经验5-8年；熟悉各大商超销售系统，有良好的销售网络；有品牌推广经验3年以上熟悉，善于规划渠道布局及渠道开拓。3年以上冷冻食品或快消品KA销售管理经验，有品牌塑造与推广的意识；有很强的项目把控能力、合同谈判能力；将销售目标制定及分解、执行能力。

c、个人能力要求：有极强的创新能力、分析判断能力、问题解决能力、培养指导下属能力、组织能力、学习能力，有强烈的市场敏锐度和洞察力。
2、 岗位工作说明
a、渠道规划：负责KA客户的产品规划、营销策略制定与落地；促销活动的计划、执行与评估；负责公司级KA渠道重点产品推广项目的组织、申报、运作和资源调度。
b、客户开发与管理：组织开展市场开发、销售、客户管理等工作，管理与搭建销售团队。

c、客情维护与信息管理：完成目标客户的拓展、开发与维护，并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系，为公司提供业务发展的战略依据，完成销售指标；收集产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测及制定出对策方案。

d、业务管理：负责KA客户的商务对接及销售跟踪及售后服务；负责KA客户门店的销售管理工作，完成销售目标；负责KA客户门店订单及货源的跟踪，保证客户合理的良性库存；督促实施销售计划，对于销售计划进行详细的分解（省份、客户、产品类别），跟进计划进度；负责KA客户的门店产品展示管理维护及门店促销员的招牌管理以及门店客情维护等工作。