福建万禾节能科技有限公司是一家以大机电集成及洁净系统集成为核心的技术服务型的多元化企业群，主要为先进制造业及各类建筑提供机电全专业及洁净系统集成的整体解决方案，凭借卓越的技术实力和优质的服务，在行业内树立了良好的口碑。公司业务涵盖洁净室设计、施工、设备安装与调试等全方位服务，广泛应用于芯片、新能源、医疗、电子、制药、食品等多个行业。多年来，我们始终秉持“技术为先，服务为本”的经营理念，不断追求卓越，致力于为客户打造高品质的洁净环境。随着公司业务的不断拓展，我们现面向全国诚聘市场营销总监，期待有志之士的加入，共同开创美好未来。
岗位职责
（一）销售战略规划与执行
1. 根据公司总体发展战略，制定全国市场销售战略规划和年度销售计划，确保销售目标的达成。
2. 深入分析市场动态、竞争对手情况及行业发展趋势，为公司决策提供准确的市场信息和销售策略建议。
3. 组织实施销售计划，监控销售进度，及时调整销售策略和行动计划，确保销售任务的顺利完成。
（二）团队管理与领导
1. 组建、培养和管理全国市场销售团队，制定合理的团队激励机制和绩效考核制度，激发团队成员的工作积极性和创造力。
2. 指导和培训团队成员，提升团队整体业务能力和销售技巧，培养一支高素质、高效率的销售队伍。
3. 定期召开销售团队会议，总结销售经验，分析销售问题，制定解决方案，推动团队协作和业务发展。
（三）客户关系管理
1. 负责建立和维护全国范围内的重要客户关系，深入了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
2. 协调公司内部资源，确保客户项目的顺利实施和交付，及时处理客户投诉和问题，维护公司良好的品牌形象。
3. 开展客户满意度调查，收集客户反馈意见，不断优化产品和服务，提升公司市场竞争力。
（四）市场拓展与业务推广
1. 制定市场拓展计划，积极开拓新的市场领域和客户资源，扩大公司业务覆盖范围和市场份额。
2. 策划和组织各类市场推广活动，如参加行业展会、举办产品发布会、开展营销活动等，提升公司品牌知名度和产品影响力。
3. 建立和维护与行业协会、合作伙伴、媒体等的良好关系，整合各方资源，为公司销售业务提供有力支持。
（五）销售数据分析与决策支持
1. 收集、整理和分析销售数据，定期编制销售报表，为公司管理层提供准确的销售业绩分析和决策依据。
2. 通过数据分析，发现销售过程中的问题和机会，提出针对性的改进措施和建议，优化销售流程和业务模式。
3. 参与公司销售预算的制定和管理，合理控制销售成本，确保销售业务的盈利能力和可持续发展。
三、任职要求
（一）教育背景
市场营销、工商管理、工程管理等相关专业优先。
（二）工作经验
1. 具有8年以上销售工作经验，其中5年以上洁净工程、废气、纯水等相关节能环保行业销售管理经验，或者项目技术、科技形式业务，熟悉全国工业客户市场。
2. 有成功带领销售团队完成年度销售目标的案例，具备丰富的市场拓展和客户关系管理经验。