岗位职责：

外贸销售总监主要负责公司外贸销售业务的整体规划、团队管理和业绩达成。

- 销售战略规划与目标设定：根据公司战略制定外贸销售策略和计划，确定年度、季度、月度销售目标，确保目标与公司整体发展相契合。

- 市场开拓与客户开发：寻找潜在的国际市场和客户，评估市场需求和竞争态势。通过多种渠道，如参加国际展会、网络营销、与海外商协会合作等方式开发新客户，维护并拓展销售渠道。

- 客户关系管理：负责重要客户的关系维护，及时处理客户咨询和投诉，确保客户满意度。还要定期回访客户，收集反馈信息，以改进产品和服务。

- 销售团队管理：搭建、培训和管理外贸销售团队，明确各岗位的职责和分工。组织销售培训，提升团队整体业务能力，还要建立合理的绩效考核制度，激励团队成员完成销售任务。

- 销售数据分析与报告：分析销售数据，包括销售额、销售成本、利润率等，评估销售业绩和市场趋势。定期向上级汇报销售工作进展、问题及解决方案。

任职要求：

- 教育背景与工作经验：本科及以上学历，国际贸易、市场营销等相关专业优先。10年以上外贸销售工作经验，8年以上团队管理经验。

- 专业知识与技能：精通国际贸易规则、惯例以及相关法律法规。熟练掌握外语（如英语、俄语或小语种），包括口语、书面语，能够流利地与国外客户沟通交流。还要熟悉外贸销售流程和各种销售技巧，熟练使用办公软件和客户关系管理系统。

- 个人能力：优秀的领导能力、沟通协调能力、市场洞察力和商务谈判能力，能够承受较大的工作压力，适应国际出差等工作要求。